一、直播帶貨2種形式：

1.先起號后帶貨（人帶貨）

（先積累粉絲,取得粉絲的信任，然后去找合適的產品！粉絲會有信任度，銷售起來相對簡單，但是起號非常困難，新手不建議這么做）

2.邊帶貨邊起號(貨帶人，然后人帶貨)

（直接通過賣貨來漲粉，推薦賣性價比很高.利潤比較低的產品，比如現在很多的9.9元包郵專場，來積累粉絲，漲的都是精準有需求的粉絲，跟開淘寶店和實體店性質是一樣的，只是形式不一樣!提供好的產品來把買家變成粉絲）

二、直播帶貨誤區：

1.粉絲量跟直播間帶貨沒有太大關系!

（很多大主播，直播間也沒人，有的粉絲只是喜歡他們的作品，不一定喜歡看他們直播，他們只是視頻粉而已！再就是很多人關注的主播很多，根本沒辦法看直播，所以直播間沒人）

2.抖音的對新人有扶持流量，再加上核心算法，是非常合適0粉帶貨的

（因為直播流量跟視頻流量是分開計算的，都有扶持，所以可以通過拍視頻+開

直播，實現0粉帶貨，直要學會直播做好數據流量會就會越來越大）

三、直播小細節:

1.提前發布引流視頻（再跑流量的時候會有人通過視頻進入直播間）

2.站外引流，比如別的地方有粉絲，親戚朋友等！

3.直播中發送直播片段用來繼續引流，1個賬號.可多個手機登錄.用別的手機發。

4.直播中發紅包,福袋用來留人（福袋很關鍵，可以提高互動率）

5.開播設置：封面圖，位置，話題

重點：適當商業投放dou+(選擇互動漲粉或達人粉絲讓直播間更為活躍

從而做好直播數據，爭取最大的自然流量！

四、正常帶貨流程:

（1.定貨源2.選品3.選人4.場景5拍攝6.直播）

主播帶貨三要素:人.貨.場

1.貨源（新手推薦幫別人賣，實現輕資產創業）

1.自己有貨源開抖音小店(有營業執照就行,但是要交押金，服裝日用百貨類

比較簡單，其他品類上架非常困難,如食品保證金20W，化妝品需要很多認證

廠家授權等等。

2.我們提供精選聯盟產品(利潤率15-25%左右)9.9包郵產品也很多，價格相對比較有優勢，優點(新人馬上后就能上手，不需要壓貨，不需要自己發貨買個樣品拍視頻直播展示即可）缺點：利潤較低,價格自己說的不算。

2.選品（標品和非標品，單品-多品）

所有品類:

服裝（女裝.童裝.男裝）、護膚彩妝、食品飲品、日用百貨、母嬰用品、珠寶配飾、家居家紡、鞋帽箱包、玩具、花鳥綠植、汽車用品、家電、手機數碼、游戲相關等

標品：（如手機，都有具體型號價格網上一搜一目了然，價格競爭激烈）

非標品：（如零食衣服化妝品,種類多,款式多,不容易比價,盈利空間比較大）

單品：（所有視頻圍繞一個產品去打造,把自己包裝成某工廠賣貨，工廠一般不

會什么都生產，所以這樣感覺比較專業）

多品：（一場直播賣很多產品，包括引流款. 盈利款. 暴利款，用引流款去留人

做性價比，做直播數據，讓別感覺到便宜，盈利款.暴利款賺錢）

新人建議：選零食日用百貨類,這類產品無售后，可信度高，價格便宜，比較適

合做賬號！單品或多品跟自己具情況來！

3.選人（表達能力強,口齒伶俐,吐字清楚）

1.必須打造對應人設，不要表現得很業余，要包裝成多年從業經驗或者工廠老

板，提高可信度!

2.必須找表達能力強，吐字清晰，跟產品和打造的人設相符合的人（如人設是

廠長，就不要找太年輕的賣女裝，模特就不要太胖）

3.可以差異化競爭，如(男的賣化妝品-女裝等)

優秀的主播保證帶貨能力選品能力，控場能力，專業知識，議價能力

4.場景（符合產品的場景）

1.最好貼合真實的背景最佳，顯得專業（如，服裝就在商場，農產品在田地

工廠批發后邊就放很多貨等）

2.千萬別亂選場景,否則可信度極地,影響轉化率?。ㄈ甾k公室賣農場品，家

的背景賣珠寶等）

5.拍攝（圍繞產品拍視頻，給直播間引流）

1.新手不會拍攝的，可以找同品類對標賬號（比如同品類已經做起來的大號或

者發展速度比較快的號）進行復制模仿+創新！

2.圍繞產品拍視頻,或用情景劇做產品介紹，也可以直接發給直播間引流的視

頻，讓人進入直播間后在轉換！

6.直播（帶動氣氛，提高轉換率）

1.注意基礎設備調試準備（如補光燈，聲卡，攝像頭，麥克，調好美顏）

2.人物：主播（講解產品,提高轉換率），副播（補充遺漏知識點配合主播）運營（負責上連接,修改價格），客服（處理用戶問題，提高轉換率）

3.直播帶貨3個核心：貨品，主播，場景（開始做可以1-2個人就行，別的都

提前準備好）

7.其他帶貨套路

1.免F流量:利用抖音的核心算法,學會直播教程,把新號直播權重做高，流量池做大，然后改成賣貨號，直接帶貨 ！

2.付F流量：抖音流量是可以買的,直接對短視頻帶貨或直播間直接砸錢，然后算投入多少廣告費，賺多少利潤，算產出比！如投 1W能回本1.2W就可以高!剛開始可以試投，金額不要太大！ 剛開始,沒有能力的不要玩付費流量！付費必須保證:人.貨.場沒問題，否則轉換率肯定不行！

玩免F流量起號方法:圍繞爆款內容的8大核心

舉例：場景誘惑（讓人對直播場景產生好奇或喜歡看）

如：情感糾紛，利益糾紛，各種沖突，一件事的高潮部分，奇人異事等等（但

是必須不能違規，禁播內容絕對不能碰）

細節操作 ：

情感糾紛（第一次網戀女友,揭露渣男女，彩禮談不攏吵架，不贍養父母等）

利益糾紛（跟廠家激烈爭吵,跟粉絲爭吵等）

一件事的高潮部分（魚上鉤的那一刻，娃娃機抓高端物品那一刻等等）

奇人異事（大街求擁抱,廢棄廠房探險等等）