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一、直播帶貨2種形式:
1.先起號后帶貨(人帶貨)
(先積累粉絲,取得粉絲的信任,然后去找合適的產品!粉絲會有信任度,銷售起來相對簡單,但是起號非常困難,新手不建議這么做)
2.邊帶貨邊起號(貨帶人,然后人帶貨)
(直接通過賣貨來漲粉,推薦賣性價比很高.利潤比較低的產品,比如現在很多的9.9元包郵專場,來積累粉絲,漲的都是精準有需求的粉絲,跟開淘寶店和實體店性質是一樣的,只是形式不一樣!提供好的產品來把買家變成粉絲)
二、直播帶貨誤區:
1.粉絲量跟直播間帶貨沒有太大關系!
(很多大主播,直播間也沒人,有的粉絲只是喜歡他們的作品,不一定喜歡看他們直播,他們只是視頻粉而已!再就是很多人關注的主播很多,根本沒辦法看直播,所以直播間沒人)
2.抖音的對新人有扶持流量,再加上核心算法,是非常合適0粉帶貨的
(因為直播流量跟視頻流量是分開計算的,都有扶持,所以可以通過拍視頻+開
直播,實現0粉帶貨,直要學會直播做好數據流量會就會越來越大)
三、直播小細節:
1.提前發布引流視頻(再跑流量的時候會有人通過視頻進入直播間)
2.站外引流,比如別的地方有粉絲,親戚朋友等!
3.直播中發送直播片段用來繼續引流,1個賬號.可多個手機登錄.用別的手機發。
4.直播中發紅包,福袋用來留人(福袋很關鍵,可以提高互動率)
5.開播設置:封面圖,位置,話題
重點:適當商業投放dou+(選擇互動漲粉或達人粉絲讓直播間更為活躍
從而做好直播數據,爭取最大的自然流量!
四、正常帶貨流程:
(1.定貨源2.選品3.選人4.場景5拍攝6.直播)
主播帶貨三要素:人.貨.場
1.貨源(新手推薦幫別人賣,實現輕資產創業)
1.自己有貨源開抖音小店(有營業執照就行,但是要交押金,服裝日用百貨類
比較簡單,其他品類上架非常困難,如食品保證金20W,化妝品需要很多認證
廠家授權等等。
2.我們提供精選聯盟產品(利潤率15-25%左右)9.9包郵產品也很多,價格相對比較有優勢,優點(新人馬上后就能上手,不需要壓貨,不需要自己發貨買個樣品拍視頻直播展示即可)缺點:利潤較低,價格自己說的不算。
2.選品(標品和非標品,單品-多品)
所有品類:
服裝(女裝.童裝.男裝)、護膚彩妝、食品飲品、日用百貨、母嬰用品、珠寶配飾、家居家紡、鞋帽箱包、玩具、花鳥綠植、汽車用品、家電、手機數碼、游戲相關等
標品:(如手機,都有具體型號價格網上一搜一目了然,價格競爭激烈)
非標品:(如零食衣服化妝品,種類多,款式多,不容易比價,盈利空間比較大)
單品:(所有視頻圍繞一個產品去打造,把自己包裝成某工廠賣貨,工廠一般不
會什么都生產,所以這樣感覺比較專業)
多品:(一場直播賣很多產品,包括引流款. 盈利款. 暴利款,用引流款去留人
做性價比,做直播數據,讓別感覺到便宜,盈利款.暴利款賺錢)
新人建議:選零食日用百貨類,這類產品無售后,可信度高,價格便宜,比較適
合做賬號!單品或多品跟自己具情況來!
3.選人(表達能力強,口齒伶俐,吐字清楚)
1.必須打造對應人設,不要表現得很業余,要包裝成多年從業經驗或者工廠老
板,提高可信度!
2.必須找表達能力強,吐字清晰,跟產品和打造的人設相符合的人(如人設是
廠長,就不要找太年輕的賣女裝,模特就不要太胖)
3.可以差異化競爭,如(男的賣化妝品-女裝等)
優秀的主播保證帶貨能力選品能力,控場能力,專業知識,議價能力
4.場景(符合產品的場景)
1.最好貼合真實的背景最佳,顯得專業(如,服裝就在商場,農產品在田地
工廠批發后邊就放很多貨等)
2.千萬別亂選場景,否則可信度極地,影響轉化率?。ㄈ甾k公室賣農場品,家
的背景賣珠寶等)
5.拍攝(圍繞產品拍視頻,給直播間引流)
1.新手不會拍攝的,可以找同品類對標賬號(比如同品類已經做起來的大號或
者發展速度比較快的號)進行復制模仿+創新!
2.圍繞產品拍視頻,或用情景劇做產品介紹,也可以直接發給直播間引流的視
頻,讓人進入直播間后在轉換!
6.直播(帶動氣氛,提高轉換率)
1.注意基礎設備調試準備(如補光燈,聲卡,攝像頭,麥克,調好美顏)
2.人物:主播(講解產品,提高轉換率),副播(補充遺漏知識點配合主播)運營(負責上連接,修改價格),客服(處理用戶問題,提高轉換率)
3.直播帶貨3個核心:貨品,主播,場景(開始做可以1-2個人就行,別的都
提前準備好)
7.其他帶貨套路
1.免F流量:利用抖音的核心算法,學會直播教程,把新號直播權重做高,流量池做大,然后改成賣貨號,直接帶貨 !
2.付F流量:抖音流量是可以買的,直接對短視頻帶貨或直播間直接砸錢,然后算投入多少廣告費,賺多少利潤,算產出比!如投 1W能回本1.2W就可以高!剛開始可以試投,金額不要太大! 剛開始,沒有能力的不要玩付費流量!付費必須保證:人.貨.場沒問題,否則轉換率肯定不行!
玩免F流量起號方法:圍繞爆款內容的8大核心
舉例:場景誘惑(讓人對直播場景產生好奇或喜歡看)
如:情感糾紛,利益糾紛,各種沖突,一件事的高潮部分,奇人異事等等(但
是必須不能違規,禁播內容絕對不能碰)
細節操作 :
情感糾紛(第一次網戀女友,揭露渣男女,彩禮談不攏吵架,不贍養父母等)
利益糾紛(跟廠家激烈爭吵,跟粉絲爭吵等)
一件事的高潮部分(魚上鉤的那一刻,娃娃機抓高端物品那一刻等等)
奇人異事(大街求擁抱,廢棄廠房探險等等)